Silni razem

Jürgen Hirsch przejął zakład po swoim ojcu i już od 6 lat z powodzeniem działa jako partner programu „EVVA Elektro­nika”. Obecnie obsługuje wielu klientów na obszarze od Wels aż do Wiednia.

Co jest tajemnicą Twojego sukcesu?
Według mnie sukces zależy od wielu czynników. Jeśli np. jadę do klienta, ale nie jestem w pełni przekonany do produktu, jest bardzo możliwe, że nie pozyskam zlecenia – a do tego jeszcze stracę dużo czasu. Poza tym moim celem nie jest zwykła sprzedaż – chcę, aby transakcja niosła za sobą korzyści dla wszystkich zainteresowanych. Dlatego opracowałem rozwiązanie, dzięki któremu wkładka AirKey będzie jeszcze bardziej wodoszczelna. To mój autorski zestaw uszczelniający, który wymyśliłem i który dodatkowo sprzedaję.

Jakie korzyści wiążą się z tym dla klientów?
Mimo że AirKey jest to bardzo prosty w obsłudze, nadal muszę odpowiadać na wiele pytań ze strony klientów. Każdy klient może zawsze do mnie zadzwonić. Oprócz tego w ramach programu „EVVA Elektronika” oferuję bardzo praktyczne jednostki KeyCredit. Bardzo ważna jest także odpowiednia opieka realizowana przez przedstawicieli terenowych EVVA. Thomas Fiala zawsze był dla mnie dużym wsparciem.

Jak nastąpiła zmiana ze stolarni na partnera w programie „EVVA Elektronika”?
Po rozpoczęciu działalności współpraca z firmą EVVA rozpoczęła się niejako z rozpędu. Już wcześniej nawiązałem wiele kontaktów z deweloperami. Wspólnie realizowaliśmy projekty budowlane, w których uczestniczyła również EVVA. Z czasem okazało się, że oprócz stolarni możemy prowadzić również równoległą działalność. W 2014 r. spotkałem się z przedstawicielem EVVA, który otworzył walizkę demonstracyjną z komponentami elektronicznymi i fachowo przedstawił produkty. Zainteresowało mnie to, więc ukończyłem szkolenie i krótko potem zamówiłem pierwszy system Xesar. To był 2014 rok i początki były obiecujące. Decyzja o rozpoczęciu współpracy opłaciła się. Obecnie generuję wyższą sprzedaż na elektronice niż na mecha­nice. Istnieją też sytuacje, w których niezbędna jest kombinacja obu rozwiązań, aby zdobyć zlecenie.

Jak radzisz sobie podczas pandemii koronawirusa?
Dużo zmieniło się w życiu każdego z nas, a wiele spraw biegnie teraz nieco wolniej. Mam teraz więcej czasu i mogę załatwić wiele spraw w domu – np. chciałbym własnoręcznie zbudować aneks kuchenny dla mojego lokalu sprzedażowego.

Bieżące referencje
›    Centrala dużej piekarni – AirKey, planowana rozbudowa w 65 filiach
›    Gmina – AirKey, obecnie urząd gminny, planowana rozbudowa o klub strzelecki, straż pożarną i przedszkole
›    Businesscenter Krems – AirKey
›    VS Seitenstetten – ICS
›    Ośrodek alpejski Mitterbach – Xesar