Partner 4.0

Uw bedrijf ligt heel interessant, direct aan de Triester Straße met veel verkeer. Waarom bent u vanuit Baden hierheen verhuisd?
Naar verluidt rijden hier dagelijks meer dan 60.000 auto’s voorbij, vaak stapvoets of in de file. Dan hebben hun chauffeurs alle tijd om rond zich heen te kijken – en als iemand een betere beveiliging van de eigen woning interessant vindt, bestaat er een goede kans dat ze aan ons denken.

Dat betekent dus dat u eerder niet leeft van toevallige passanten?
Nee, onze klanten hebben meestal al op internet informatie ingewonnen over mogelijke veiligheidsconcepten. Wanneer ze dan contact opnemen met ons, maken we een afspraak bij ons ter plaatse of meteen bij hen thuis, wat eigenlijk vaker voorkomt. Het bezoek ter plaatse heeft twee grote pluspunten: de klant ziet dat wij het belangrijk vinden om een aangepast concept te maken en dat we graag tijd voor hen vrijmaken. Aan de andere kant ontwikkelt zich door het bezoek ter plaatse een vertrouwensrelatie, wat wederzijds een goede basis is voor een succesvol samenwerkingsverband.

En hoe ziet u uw relatie met EVVA?
U ziet het zelf: de hele zaak representeert EVVA. De bordjes en de kracht van het merk trekken veel klanten. Niet zelden zegt iemand: “Ik heb gezien dat u met EVVA werkt. Daarom ben ik hier.” Ook in ander opzicht stellen wij de nabijheid van het bedrijf op een paar honderd meter op prijs. We kunnen persoonlijk contact onderhouden en in het bijzonder ook vakkundig goed overleggen.

Hoe bent u op het idee voor uw onderneming gekomen?
Ik ben naar de HTL voor elektronica gegaan, hier in Wenen. Daarna heb ik de technische hogeschool voor elektronica gevolgd. Dat was een opleiding naast mijn gewone werk; ik heb al bij Philips gewerkt. Mijn master heb ik vervolgens behaald in Innovatie- en Technologiemanagement, met nadruk op verkoop, presentatie en management. Zo ben ik op het idee gekomen om zelfstandig aan de slag te gaan. Dat was een tijd met veel stress, omdat ik nog steeds een vaste baan had en tegelijkertijd m’n eigen zaak opbouwde.

Wat doet u het liefst in uw vrijetijd?
Mijn dochter is 13 maanden en zij zorgt er vanzelf voor dat ik niet de hele tijd aan het werk moet denken. Bovendien geniet ik er bijzonder van dat ik me momenteel compleet kan concentreren op mijn firma en geen weken van 80 uur meer maak met opleidingen bovenop mijn werk.

Knox Electronics & Security
In 2009 opgericht door Albert Kesisyan en zijn partner in Baden
Sinds 2013 met drie medewerkers in Wenen
De focus van de onderneming ligt op alarminstallaties, videobewaking en elektronische toegangstechnieken